Tehnopol Startup Inkubaatori juht
Eesti idumaailmas armastatakse uskuda, et edu algab suurest ideest. Tegelikult ei määra startupi saatust enamasti mitte idee säravus, vaid see, kas selle taga on õiged inimesed õigetes rollides – meeskond, kes suudab visiooni välja kanda, pingele vastu pidada ja selle turul toimivaks ettevõtteks vormida.
Eesti idumaailmas ringleb üks mugav vale, mida me kordame isegi siis, kui kogemus ütleb vastupidist: “Hea idee leiab alati tiimi.” Tegelikkuses läheb sageli hoopis vastupidi – hea idee ei tõuse lendu, kuna selle taga pole meeskonda. Ja kui meeskond on isegi olemas, ei pruugi seal olla õiged inimesed õigetes rollides, kes suudaksid idee päriselt ellu viia.
Pealispinnal paistab kõik paljulubav. Ühel pool on idee autorid, kes otsivad oma visioonile teostajaid ja tugevaid tiimiliikmeid. Teises otsas on olemas inimesed, kellel võib-olla veel oma ideed ei ole, kuid kellel on olemas oskused, kogemus ja soov liituda iduettevõttega ning panustada millegi suure loomisesse. Kõik vajalikud pusletükid on laual. Aga pilti kokku ei saa.
Siin tulebki välja esimene ebamugav tõde: kaasasutajat ei “värvata” nagu töötajat – kaasasutaja on riskipartner. Tiim pole kontaktide kogum, vaid on kokkulepe, mille tagajärjel võtavad kaks või kolm inimest üheskoos riski – ajas, rahas ja pingetaluvuses. Kui seda ootust ei öelda alguses välja, tekib klassikaline pettumus: üks pool ootab pühendumust, teine pool arvab, et tema pealt hoitakse kokku kulusid.
Rollide ähmasus kui komistuskivi
Rollide ähmasus on iga koostöö üks suurimaid komistuskive. Näiteks lause “otsin CTO-d” võib tähendada kolme täiesti eri asja: palgalist arendajat, tehnilist juhti või tehnilist kaasasutajat. Kui ootused jäävad läbi rääkimata või surutakse need ühteainsasse ebamäärasesse lausesse, kaob usaldus juba enne, kui koostöö üldse alatagi saab.
Lisaks eeldatakse varajases faasis sageli vaikimisi, et idee autor peab automaatselt olema ka CEO. Aga kas see peab alati nii olema? Kui keegi on hea ideede generaator, ei tähenda see automaatselt, et ta on ühtlasi hea tegevjuht või et ta on ettevõtte juhtimise, strateegia arendamise või kapitali kaasamise professionaal.
Rollide, vastutuse, ootuste ja omandisuhete selgusel on ettevõtlusalases koostöös kriitiline tähtsus, sest rollide vale jaotus võib hakata takistama otsustavalt ettevõtte kasvu. Ilma selge ülesandejaotuseta ei sünni tugevat ega kestvat partnerlust.
Rollide, vastutuse, ootuste ja omandisuhete selgusel on ettevõtlusalases koostöös kriitiline tähtsus, sest rollide vale jaotus võib hakata takistama otsustavalt ettevõtte kasvu.
Tugeva iduettevõtte edu ei sünni üksnes heast ideest, vaid eelkõige meeskonnast, kus õiged inimesed on õigetes rollides. Foto: Getty / Unsplash
Siin jõuame teemani, mille vastu idufirmade asutajad tihti eksivad: varajases faasis toimuv osaluste jaotus ja sellega seonduv “õigluse” mõiste. Liiga sageli üritatakse hoida rahu sellega, et jagatakse osalus “lihtsalt võrdselt” või vastupidi – jäetakse osalus otsustamata või lükatakse osaluse jaotus edasi, otsustakse “teha hiljem”.
Mõlemad lähenemised võivad viia välja plahvatuslike olukordadeni. Terve mõistus ütleb: osalus peab peegeldama panust ja riski, aga samas peab tiimil olema ruumi kasvada ja uusi võtmerolle juurde luua.
Tiimide tekkimine on infrastruktuur, mitte õnneasi
Siit ka teine ebamugav tõde: lahendus ei ole mitte “rohkem võrgustumist“, vaid parem formaat. Juhuslik tutvumine soosib neid, kellel on tahe ja julgus olla iseenda müügimees. Paljud tugevad tegijad aga hoiduvad ühel või teisel põhjusel spontaansest otseturundusest, nad ei tule “lihtsalt suhtlema”, sest see on ebaefektiivne ja riskantne ajakulu.
Kui me tahame võimendada toimivate tiimide teket, peavad kohtumised olema disainitud: rollipõhised, eelvalideeritud, rajanema selgetel ootustel. Mitte “tule ja vaata”, vaid “tule, sest sinu profiil sobitub vajadusega”.
Praktiliselt tähendab see kolme asja. Esiteks: asutajad peavad ütlema ausalt, kas nad otsivad töötajat või kaasasutajat, ja milline on võimaliku partneri panus ning riskijaotus. Teiseks: spetsialistidele peab olema selgelt teada, mida tähendab kaasasutaja roll, mis on realistlik ajakava, millised on “punased lipud”. Kolmandaks: tiim peab saama end testida ennekõike töölaua, mitte ainult kohvilaua taga – lühike ja töine ühissprint ütleb rohkem kui kümme kohtumist.
Kui me tahame võimendada toimivate tiimide teket, peavad kohtumised olema disainitud: rollipõhised, eelvalideeritud, rajanema selgetel ootustel.
Tehnopol Startup Inkubaator viib kokku ideed ja inimesed, kellest võivad sündida uued tugevad idutiimid. Foto: Tehnopol
Meil Eestis on olemas inkubaatorid, kiirendid, mentorvõrgustikud ja raha. Ent tiimid tekivad endiselt liiga juhuslikult. Ja miski pole iduettevõtte varajases faasis juhusest kallim.
Tehnopol saab aidata siinkohal silda luua: kui tiimi leidmine kipub jääma juhuse hooleks, on meie eesmärk muuta protsess teadlikumaks ja efektiivsemaks. Viime varajase faasi asutajad ja ideed kokku inimestega, keda nad päriselt vajavad – olgu need siis tehnilised kaasasutajad, arendajad või ärilised eestvedajad.
Ühel pool on idee autorid ja varajased tiimid, teisel pool tugevad spetsialistid, kellel endal veel ideed ei ole, kuid kes tahavad liituda idufirmaga ja midagi üles ehitada – Startup Matchmaking aitab pusletükid õigel ajal kokku panna. Meie eesmärk on vähendada juhuslikku võrgustumist ja soodustada sobivaid kohtumisi, millest saavad alguse uued tiimid.
Sest kui me tahame rohkem turule jõudvaid idufirmasid, tuleb lakata mõtlemast, et “inimesed leiavad üksteist ise”. Ei leia. Tiimide tekkimine on infrastruktuur, mitte õnneasi. Ning see infrastruktuur peab olema ehitatud üles sama teadlikult nagu programmid, rahastus ja tugivõrgustik.
Startup Matchmaking aitab pusletükid õigel ajal kokku panna.
