Jaapan, maailma neljas majandus, on olnud Euroopa ettevõtete jaoks alati keeruline, ent ahvatlev sihtturg. Keel, kultuur ja ärikombed võivad tekitada komplikatsioone, kuid õigete partneritega ning pikaajalise strateegiaga on võimalik selles keerukas, kuid võimalusterohkes keskkonnas kanda kinnitada. Just seda sihib teadus- ja ärilinnaku Tehnopol ning Soome keskkonnatehnoloogiaklastri Green Net Finlandi ühine algatus – projekt nimega FinEstJapan, mis aitab Eesti tehnoloogiaettevõtetel siseneda Jaapani turule.
Miks Jaapan?
Jaapan on tehnoloogia ja innovatsiooni keskus ning sealne tarbijaskond väärtustab kvaliteeti, täpsust ja pikaajalisi ärisuhteid. Euroopa Liidu ja Jaapani vaheline majanduslepe, mis jõustus 2019. aastal, on võimaldanud Euroopa ettevõtetel sealsele turule soodsamalt sisendada, sest vähendas imporditollimakse ja avas uusi koostöövõimalusi.
Eesti ettevõtjatel, kelle fookuses on rohetehnoloogia, tervisetehnoloogia ja jätkusuutlikkus, on Jaapanis eriline kasvupotentsiaal, kuna sealsed ettevõtted ja avalik sektor otsivad aktiivselt kliimamuutusi ja demograafilisi probleeme leevendavaid innovatiivseid lahendusi.
Jaapani ärikultuur nõuab pikka sisseelamist ja eeldab usalduslikke suhteid. Kannatlikkus ja järjepidevus tagavad edu. Paljud Euroopa ettevõtted on loobunud juba enne esimeste tõsiste ärivõimaluste avanemist. Seetõttu on kohalikud mentorid ja õiged kontaktid kriitilise tähtsusega. FinEstJapani projekt toetab osalejaid ekspordistrateegia loomisega, aga pakub ka turule sisenemise ettevalmistamiseks kuni kaheksa tunni pikkust kohalikku mentorabi.
Veelgi olulisem on Jaapanis asuv projektipartner, kes osaleb sobivate kontaktide leidmisel, osaleb sissejuhatavates kohtumistes ja aitab algatada läbirääkimisi. Lisaks saavad ettevõtted võtta osa 2025. ja 2026. aastal toimuvatest Jaapani ärivisiitidest, mille käigus kohtutakse kohalike partneritega ning kaetakse majutuse ja ametlik programmi kulud.
Kellele on projekt suunatud?
Projekt ootab osalema eeskätt tehnoloogiaettevõtteid, kelle tegevus on seotud rohetehnoloogia, tervisetehnoloogia või jätkusuutlikkusega. Samuti on kõigil osalejatel võimalus liituda Exponauti platvormiga, mis aitab laiendada Jaapani turuga seotud ärikontakte ja nähtavust.
Jaapan võib tunduda kauge ja keeruline, kuid õigete partnerite ja strateegia puhul on tegu turuga, millel võib kannatlik ja järjepidev tegutsemine tuua kaasa pikaajalise edu. FinEstJapan pakub Eesti ettevõtetele vajalikke tööriistu, et võtta võimalusest maksimum.
